銷售經(jīng)理 高薪

1、每年一次，在公司之外一個(gè)不受打擾的地方，參與公司決策層組織的戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議。明確公司未來3年的戰(zhàn)略任務(wù)，成功要素，主要挑戰(zhàn)，為制定本部門的年度實(shí)施計(jì)劃奠定基礎(chǔ)，并明確銷售部下一年的工作重點(diǎn)；
2、每季度一次參與公司決策層組織的定價(jià)會(huì)議，就所有品位的產(chǎn)品定價(jià)原則；折扣原則；返點(diǎn)原則達(dá)成共識(shí)。避免出現(xiàn)價(jià)格沖突，惡意競(jìng)爭(zhēng)，確保本部門員工完全按照這個(gè)價(jià)格執(zhí)行，設(shè)計(jì)好階梯式優(yōu)惠政策（引導(dǎo)客戶集中采購，專一采購）。鼓勵(lì)銷售人員跟客戶積極溝通，講清楚道理，以幫助客戶降低采購價(jià)格，獲得更多優(yōu)惠；
3、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，每年一次（XX月份）制定本部門的年度計(jì)劃，明確各項(xiàng)任務(wù)的工作重點(diǎn)、實(shí)施路徑、檢查措施、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。并將實(shí)施計(jì)劃分解到月（或周）。以確保本部門按部就班地開展工作。最大限度地減少臨時(shí)性的工作，避免陷入整天救火的惡性循環(huán)，讓大家可以合理安排自己的時(shí)間，工作和生活兩不誤；
4、每月一次向公司決策層匯報(bào)本月的銷售情況，包括按區(qū)域，按產(chǎn)品劃分的銷售業(yè)績(jī)，以便公司決策層掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。并就需要其他職能部門給予支持的事項(xiàng)提出要求。還要就本月發(fā)生的突發(fā)事件，意外狀況，做出解釋說明，通報(bào)大家自己下個(gè)月的糾偏對(duì)策；
5、每年一次（XX月份）基于財(cái)務(wù)部門提供的預(yù)算模板和上一年度的實(shí)際花費(fèi)數(shù)據(jù)（作為參考）。制定下半年的部門預(yù)算，根據(jù)銷售指標(biāo)，工作任務(wù)，人員情況編制下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。根據(jù)財(cái)務(wù)部每月提供的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，確保全年花費(fèi)在預(yù)算之內(nèi)；
6、每年一次（XX月份）向公司HR部門提出用人計(jì)劃，并將所需的崗位人員、崗位職責(zé)、素質(zhì)模型、用人要求等，提供給HR部門，以便HR部門提早儲(chǔ)備相關(guān)人才，做好初步的過濾和篩選，逐步形成符合要求的人才庫；
7、每年一次（X月份）基于人才市場(chǎng)行情，員工人才流動(dòng)的情況，設(shè)計(jì)一套有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的人員激勵(lì)政策（包括物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)）。并征得HR部門的認(rèn)可，根據(jù)員工輔導(dǎo)與溝通中發(fā)現(xiàn)的潛在問題，做出前瞻性的預(yù)判，以便提前化解各種人員問題，解除員工的后顧之憂，讓員工心情舒暢地努力奮斗；
8、根據(jù)HR部門提供的表現(xiàn)評(píng)估模板，基本員工加入公司的年份，按時(shí)給每位部下做好表現(xiàn)評(píng)估工作（第一次6個(gè)月，第二次12個(gè)月，之后每年一次）。就崗位職責(zé)中涉及到的每項(xiàng)工作完成情況進(jìn)行主觀評(píng)價(jià)，就員工素質(zhì)模型中所涉及到的持之以恒的具體表現(xiàn)作出主觀評(píng)價(jià)，目的是讓員工對(duì)照最高標(biāo)準(zhǔn)找差距