職位描述
任職要求：
1.三年以上工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者，有過傳統(tǒng)模切經(jīng)驗者。智能家居、醫(yī)療設(shè)備、機(jī)器人、無人機(jī)領(lǐng)域有工作經(jīng)驗者，或客戶資源豐富者優(yōu)先；
2.善于開發(fā)市場，較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系；
3表達(dá)能力強(qiáng)，良好的人際交往、談判能力，良好的客戶服務(wù)意識；
4.勤奮努力，有責(zé)任心，誠實守信，具有高度的工作熱情，能承受較大的工作壓力；
5.具有團(tuán)隊合作精神，善于組建和培訓(xùn)團(tuán)隊，能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開發(fā)市場；
6.目標(biāo)意識強(qiáng)，具備目標(biāo)績效管理、組織計劃、過程控制、發(fā)展合作、風(fēng)險管理等方面的知識和實踐技巧；
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)和年度銷售計劃，分解并制定本組銷售人員具體的銷售目標(biāo)，完成個人及團(tuán)隊銷售目標(biāo)；
2.組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
3.組織實施市場開發(fā)方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升，了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，促進(jìn)公司市場占有率不斷增長；
4.負(fù)責(zé)拜訪重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求，及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系；
5.收集產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向上級提供建議；
6.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
7.收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶信用額度，并隨時跟蹤貨款情況，每周分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利收回；
8.根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核費用內(nèi)容、嚴(yán)格把控銷售費用；
9.幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成；
10.嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用
